某企业系列销售培训教材(ppt 79页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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某企业系列销售培训教材目录：
一、大店概述
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理策略
四、大店管理运作系统
某企业系列销售培训教材内容提要：
大店管理的重要性
巨大的生意潜力和最重要的分销渠道以目前生意中的品类洗发类为例：根据最新的零售调查报告中，可以看出大店在同类产品中占有很高生意比例：北京 515 上海 51% 广州 59%而且就发展趋势来讲，由于竞争的原因，分销渠道在逐步宿短，比如越来越多商店倾向于从产家直接进货！而且，有些大型超市已经在承担着零售兼批发的职能。
这意味着，以长远来看，批发有萎缩趋势，而零售业则孕育着更大的市场潜力和机会。
重要客户利润来源从现在生意状况分析：批发：由于批发本身具有毛利率低、周转快的特点，因此随着竞争激烈，二级批周转变慢，而利润提高就很有挑战性了。小店：由于总体生意量较小，减去人工、车辆等费用，盈利较少。大店：由于面对消费者，生意相对稳定，利润亦相对稳定：3%以上。能保证各项分摊费用以上的可靠利润，通常占到客户总体利润50%以上。
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