医药销售代表技能培训(ppt 137页)
所属分类:营销培训
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第一章 新形势下的机遇和挑战
第二章 如何成为新形势下有影响力的销售赢家—专业化销售
医药销售代表技能培训内容提要:
竞争产品分析
客户为什么要用竞争产品
--我们自己做得不好
--竞争对手比我们做得好
分析
对我们的产品缺乏信息还是缺乏了解
从竞争者方面是否可得到额外利益
特别的人际关系,与医院有长期合作关系
太多的同类产品,难以取舍
固有的习惯难于改变
竞争分析
产品竞争分析
优缺点
医生的评价
患者的评价
价格比较
竞争公司分析
组织结构重点以及优缺点
资源
培训和发展
销售及市场支持力度
市场策略
竞争医药代表分析
销售活动以及技巧
性格/工作态度
客户关系/拜访的方式
目标医生的覆盖率和拜访频率
工作的优缺点。
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