营销基础专业培训教材(ppt 63页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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营销基础专业培训教材目录：
一、Otc代表常规管理内容
二、OTC销售队伍的建设
三、OTC代表的招聘与选择
四、客户拜访行程的安排
营销基础专业培训教材内容提要：
OTC销售队伍组织架构设置原则
基本以地域设置为主
同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客
有效利用现有人力资源，节约管理成本
利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场
新架构需有利于全国市场统一的大型促销活动的协调与落实
医院代表的工作特点
1. 医院代表两大任务：开户与上量
2. 医院代表所能覆盖(负责)的医院数量有限
3. 医院代表要求自身素质高，专业化强，应具备医院背景
4. 每一地区的医院，基本上有产出的医院均被代表覆盖
5. 每一地区的医院数量有限，尤其是产出的20%的医院
6. 医院代表工作以深入发展VIP重点医生，建立铁杆关系来产出销量
7. 医院代表与药剂科基本有良好的关系，对医院的进货渠道有所把握
8. 医院代表逐科开发，逐步深入，建立关系。一分耕耘，一分收获
9. 医院代表每天可跑2-3家医院，拜访8-10名医生。
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