营销培训--技能与素质训练(doc 23页)
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一、客户利益
二、图片讲解法
三、给客户留下深刻印象
四、增加客户参与感
五、让客户容易明白
六、吸引客户注意力
七、展示的技巧
八、展示的含意
九、让客户参与
十、掌握客户的关心点
营销培训--技能与素质训练内容提要:
给客户留下深刻印象
根据经验,第一印象是很重要的,如果我们能够在最初的十五分钟抓住客户的情绪,我们便可以控制他以后的时间。当您运用图片去说明的时候,您的说话是顺畅的、肯定的,同时,又能生动活泼地吸引客户的目光。如果单凭一张嘴说,您的眼神很难集中,甚至是犹豫的,语气不那么肯定,同时节奏又比较难把握,令人难以跟随。
我们的目的是为了达成交易,如果过程顺利,客户便会在整个步骤引导下而签定合约或直接就签支票了。如果在过程中出现阻滞的话,客户便会借口考虑,他日再来。于是浪费了时间,而且难度又增大。对销售人员来说,最珍贵的就是和客户在一起的时间,晚点睡觉都没关系,就怕客户不给您时间,或者给了您时间却因为自己的能力而抓不住。
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