销售部门与销售经理职责分析(doc 23页)
所属分类:销售经理
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1.销售部门的主要工作。
2.销售经理的主要工作内容。
3.销售管理的基本职能。
4.销售经理的角色。
销售部门与销售经理职责分析内容提要:
销售部门的职能
进行市场一线信息收集、市场调研工作
提报年度销售预测给营销副总;
制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
营销网络的开拓与合理布局;
建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
合理进行销售部预算控制;
研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;
制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
预测渠道危机,呈报并处理;
检查渠道阻碍,呈报并处理;
按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
按企业回款制度,催收或结算货款。
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