房地产行业销售培训手册(doc 63页)
所属分类：营销手册
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资料简介：
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房地产行业销售培训手册目录:
一、 公司情况介绍
二、 形式、政策、与企业应对
三、 销售部工作流程及行为规范
四、 项目介绍
五、 民用建筑的一般知识
六、 住宅设计规范及计量技术规范
七、 物业管理
八、 销售员的基本素质
房地产行业销售培训手册内容提要：
房价中地价比重加大，总体房价看涨
房价构成：①地价；②建筑成本；③税费；
建造成本下降：加入WTO关税的下降+国外竞争对于进入短期内均会使房地产建造成本明显下降（如进口建材、设备等的关税，将从目前的30％降至百分之十几）；
税费下降：加入WTO 行业管理向国际惯例靠拢规范化+费改税房地产开发过程中的总体税费将会有较大幅度的下降；
地价全面攀升；
房价：地价比重增加，建筑费用和开发税费比重减少。对于上海、广州等沿海大城市：
（1） 短期内：土地相对稀缺，在建筑费用和开发税费降低的同时，土地价格将上升，房价构成变动较明显，房价构成中上升下降因素基本可以抵冲，总体房价维持稳定；
（2） 中长期：建筑费用和开发税费不会持续下降，土地的需求则是长远的，它是房地产价格特别是土地价格中长期利好的一个重要因素。
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