基金直销培训讲座(ppt 44页)
所属分类:直销管理
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1、共同基金营销体系
2、美国共同基金营销体系
3、美国共同基金在各通路的销售
4、现阶段台湾共同基金营销模式
5、营销体系不同的原因
6、目标市场的正确选定
7、绩效导向的领导风格
8、持续的销售文化
9、达到卓越销售文化的四步骤
10、卓越的营销支持
11、完善的营运流程
12、专注的风险管理
13、重视资源运用建立营销网络
14、重视资源运用网络营销成功基础
15、直销体系的管理
16、………………
基金直销培训讲座内容提要:
绩效导向的领导风格:
有领导与管理的决心
有令人兴奋的远景描绘
绩效导向的奬惩制度
客观
简单
涵括面广
直接与绩效表现连接
良好的管理信息系统(MIS)
持续的销售文化:
有效率的教导 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
确认 「成功的点子」能有效散布在组织中
妥善利用锁定的目标与数据库
着重「成功率」(hit rate)的提升
强化产品发展及定价能力
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