消费者购买行为研究模型(ppt 57页)
所属分类：消费者行为
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资料简介：
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消费者购买行为研究模型目录：
1、可解决的营销问题及研究方法
2、研究方法：
3、多元属性态度计算公式：
4、决策类型
5、确定问题
6、信息收集
7、备选方案的评价
8、可解决的营销问题:
9、购买场景对行为的影响
消费者购买行为研究模型内容提要：
模型划分说明：
无论是个体消费者还是团体消费者，其购买行为过程都是连贯的，且受内部和外部两个方面的刺激互相影响。为能对此模型进行系统讲解，我们将此模型划分为：动机、态度、决策及内部、外部影响因素五个阶段来进行研究。
由于团体消费者行为的形成过程与个体消费者基本相同。所以，本次暂不作讨论，仅在最后部分对家庭购买决策进行阐述。
相关概念：
需要:希望获得满足的一种期望
需求:需要的一种表现形式
动机:导致人们去做他们所做的事的一个过程
驱力:消费者对现实状态与理想状态之间存在的差异所引起的紧张状态的重视程度.
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