如何设定营销组合策略(doc 47页)
所属分类：营销策略
文件大小：302 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
如何设定营销组合策略目录：
第十六讲 如何设定营销组合策略（一）――产品策略之品牌策略
第十七讲 设定营销组合策略（二）
第十八讲 设定营销组合策略（三）――产品策略之产品差异化策略
第十九讲 设定营销组合策略（四）――产品策略之定位策
第二十讲 设定营销组合策略（五）——产品策略之包装策略
第二十一讲 设定营销组合策略（六）——产品策略之产品生命周期策略
第二十二讲 设定营销组合策略（七）——价格策略
第二十三讲 设定营销组合策略（八）——促销组合策略
第二十四讲 设定营销组合策略（九）——营销渠道策略
如何设定营销组合策略内容提要：
营销渠道的目标必须和组织的目标以及市场目标保持一致，这是毋庸置疑的。营销渠道的目标一般有：
(1)提高渗透率—将现有的经销商自100家扩充为150家。
(2)开辟新的营销渠道—企业开发出新的产品，需要通过新的营销渠道，如药用的香皂或牙膏通过药店销售是一种新营销渠道的选择。美国的DO-It-Your-self的工具市场迅速成长时，一些原本以专业技工为客户对象的工具厂商，不得不另辟营销渠道，以广大最终消费者为客户。
(3)设定各种营销渠道的销货比率组合—企业可依据各种营销渠道的获得状况、政策的需要、竞争政策等，设定销货比率组合目标，如百货公司25%、超级市场40%、量贩店15%、特殊营销渠道 20%。
(4)提高销售点的销售周转率—提高销售点的周转率是一项全面挑战性的工作，也是企业提高经营效率的重要目标。它通过提高商品情报回馈的速度及正确性，来及时配送客户所需要的商品，避免商品在配送过程中遭到损坏，并取得较有利的陈列位置。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
