某项目销售理念与实战技能(ppt 125页)
所属分类:营销知识
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一、 什么是结构化销售?
二、 大项目营销的中国特色-关系营销
三、 什么是关系?
四、 如何拓展和利用你的人脉
五、 大项目商务沟通技巧
某项目销售理念与实战技能内容提要:
管理好你的时间:
第一阶段:学会立即处理完小事情,做事不拖拉
第二阶段:依据事情重要度和紧急度合理安排工作
第三阶段:学会提前预见未来要做的事情提前准备
寻找客户:
老客户回访:重视老客户回报最大
直接拜访:进门的基本功
电话营销:迎接下一次拒绝
合作伙伴:合作就是利益交换
策略联盟:体会下大公司的好处
政府公关:老总一般都忙这个
会议营销:开会不难,来的人质量高才难
定期直邮:需要有实力才能坚持
传真广告:基本上当做垃圾
邮件营销:已经被当作垃圾
网络搜索:不是所有的行业都合适
网络推广:总有适合你的手段
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