销售概述与基本框架(ppt 161页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售概述与基本框架目录：
一、 综述
二、 核心框架
三、 营销战略
四、 销售渠道管理
五、 销售队伍管理
六、 定价
七、 商业对商业营销
八、 市场组织
九、 品牌
十、 资源
十一、 营销实践求助热线
十二、 营销实践专家
十三、 精选的论文
销售概述与基本框架内容提要：
销售力量和渠道管理
这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如：
管理直接销售力量
选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体
管理第三方渠道
销售力量效率研讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题,包括：设定目标、确定销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架。
定价管理
定价实践帮助团队发展定价战略和任何别的改变程序以保证捕捉定价机会。定价分析分三部：工业、产品/市场和交易。
通过定价实践研讨会帮助客户开发定价管理技能，包括竞争定价动态研讨会--帮助客户决定定价选择和类似的针对不同市场变化的竞争反应。
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