市场细分与定位战略(ppt 34页)
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一、 细分与选择目标市场
二、 品牌定位
市场细分与定位战略内容提要:
细分与目标市场的选择:
依使用者来细分市场及确定目标市场
利用数据库细分市场和确定目标市场
在细分市场中引用相关因素
依购买角色细分市场
消费者洞察的必要性:
随着市场日趋成熟,光靠商品功能上的差异维持不了领先地位,也难以打动消费者的心;
广告客户往往会以商品和服务提供方的想法考虑问题(信息的发送方);
消费者买什么?他将购买什么品牌(信息的接收方)?
寻找建立在顾客基础上的差异点:
品类要素
它与消费者的职业、活动以及其他一些与功能相关的特点一起作宣传,以阐述产品的功能价值。
品牌要素与品牌个性
利益的执行
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