工业品营销策略与顾问技术(ppt 80页)

资料简介：

工业品营销策略与顾问技术目录：
1--知己
2--知彼
3--方法
4--策略
5--服务

 

工业品营销策略与顾问技术内容提要：
工业品营销：
1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题
2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重
3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素
4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定
5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要
工业品营销发展的趋势：
品牌塑造是工业品发展的必由之路
从灰色营销到“四度理论”
价格竞争向价值转型
销售过程从粗放到精细管理
从销售人员到以技术导向的销售顾问
工业品行业对工业客户关注的九点思考
注重长期的客户关系，建立战略联盟

..............................

上一篇：某公寓项目营销策略思路探讨(ppt 73页)

下一篇：某投资项目营销策略建议书(ppt 44页)

安盛重整丽珠集团营销系统终期报告(ppt 111)

物流企业网络市场营销策略研究(doc 41页)

高级销售策略(PPT 104页)

鲁源房地产公司市场营销策略研究报告(pdf 76页)

区域营销经理的销售策略和团队建设(doc 7页)

房地产行业某温泉花园项目营销推广定位策略(doc 16)