康师傅乌龙茗茶营销策划提案(doc 47页)
所属分类：营销策划
文件大小：6811 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
康师傅乌龙茗茶营销策划提案目录：
一、 营销策划的目的
二、 公司及产品简介
三、 市场环境分析
四、 竞争分析
五、 SWOT模型分析
六、 营销战略
七、 营销方案
八、 风险控制：风险来源与控制方法
九、 结束语
康师傅乌龙茗茶营销策划提案内容提要：
间接竞争者分析：
由于茶饮料只是一种日常消费品，从经济学角度上来说，它已是一种日用品，作为饮料的一个种类。它的替代品包括酒类饮、料碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、功能型饮料、咖啡等。其中，酒类已经成为被大众广泛认可和接受的饮料，有着独特地位。碳酸饮料口味独特，在软饮料并且市场占有率高，早已拥有了广大忠实的消费人群，而且众多厂商正通过改变其产品的配方，减少其影响健康的特点；瓶装水因其价格便宜和不含糖的优点，吸引了一部份低价爱好者和男性消费者；而果汁则是因其口感好、有营养而让许多女性和中年消费者青睐不已；功能型饮料因其具有独特的功能性，也因消费者的关注而崛起。咖啡饮料一直拥有其市场地位。
而本次研究的乌龙茗茶作为茶类饮品的一个种类，更是要面对其他茶类饮料的竞争。列如冰红茶，冰绿茶，铁观音等等的竞争，这种竞争甚至来自康师傅企业内部。而其他厂商也可以推出完全替代品。乌龙茗茶作为一个新型茶品面临的竞争压力巨大：
价格优势:康师傅乌龙茗茶原料大单订购，自身也建有种植基地，成本低廉。拥有世界一流的自动化生产线，依托国内廉价劳动力市场，生产成本极低。在销售上康师傅延续“再来一瓶”的招数变相降价。据悉，其茶饮料中奖率为17％，基本等同于买六赠一，希望能够以此挤压竞争对手空间。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
