经销商的未来培训讲义(ppt 39页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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经销商的未来培训讲义目录：
1、经销商所面临的问题与威胁
2、厂家是怎样选择经销商的
3、经销商应如何选择厂家
4、厂家是如何掌控经销商的
5、经销商应如何掌控厂家
6、经销商应该如何转型
7、经销商的经营与管理
经销商的未来培训讲义内容提要：
经销商承担的风险：
厂家渠道扁平化，经销商生存空间越来越小
与厂家“一损俱损，一荣俱荣”的合作关系
厂家“压货”经销商“囤货”的风险
厂家要现款，下线要赊销。
运作成本越来越高，经营利润越来越低。
经销商面临的环境威胁：
外资连锁零售企业进入----无法阻挡的潮流
市场网络被冲击
市场空间被压缩
经营模式受挑战
中国大型商超的发展----块头就是实力
大型商超拥有更多的品种优势
大型超市拥有更强的价格竞争力
大型超市拥有更强的政府支持
国际经销商----躲在角落里的杀手
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