经销商管理综合手册(doc 58页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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经销商管理综合手册目录：
1、挑选经销商
2、挑选合格经销商的基本要素
3、现实中的国内经销商素质与不足
4、案例讨论：当经销商的铺货积极性冷却以后
5、制造商与经销商的矛盾之一
6、挑选合格经销商的若干策略
7、经销商综合能国测试题
8、经销商综合能力测试题
9、更高级的工商关系是什么？
10、基本概念：理解经销商的心态
11、基本概念：探究经销商心态的反思
12、连线游戏：如何与经销商有效沟通
13、有效调动经销商积极性的良策
14、………………
经销商管理综合手册内容提要：
经销商拖欠商品货款的病根：
每一个经销商不论其规模大小，如果能在市场上立足，并相对持续地维持经营，都有自已一套独特的做法，这里面自然也包括资金的运作。如果制造商没有抓住经销商的进货规律和各种产品的结帐周期，制造商的业务人员每次去收款自然就会十分被动，不是经销商已经开出去了好几张期票，其财务不敢再开期票了。
进货付款，从某种意义上来说是天经地义的事，但从另外一个角度上来说：一旦货在人家手上，收款的主动权就由不得你了。不少制造商之所以收款如此地被动，往往是由于在经销商进货的时候就没有做出相应的规矩。
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