市场覆盖推广文件(doc 7页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
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市场覆盖推广文件目录：
1、目的及适用范围
2、职责
3、覆盖推广活动流程
4、相关文件
市场覆盖推广文件内容提要：
覆盖推广活动流程：
3.1覆盖推广活动目标制定及下达：
开发课在综合考虑《年度营销计划》、专卖店布局、专卖店经销产品结构等因素，制定年度覆盖推广活动目标并下达给各专卖店；
3.2覆盖推广活动的实施：
3.2.1推广活动应得到下属经销商的认可和配合，目标是宣传某某产品及其分销体系(某某专卖店及专卖店经销商)，而不是以吸引客户直接到专卖店采购为目的；
3.2.2专卖店经理根据某某覆盖推广活动目标，于月初制定客户拜访计划：确定推广客户的数量、区域覆盖面，确定参与推广的销售代表，日程安排；
3.2.3销售代表进行直接的上门推广活动，每次拜访前准备好需要推介的内容，相关的宣传资料、技术资料、产品资料，在拜访完成后填写《专卖店覆盖推广登记表》；
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