企业管理啤酒营销策略(doc 46页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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企业管理啤酒营销策略目录：
一、企业管理啤酒营销
二、认识啤酒的消费者
三、贵州啤酒业市场
四、构建销售网络的强势模式
五、销售政策
六、促销手段
七、城市社区化营销策略
八、农村市场营销
九、农村市场广告策略
十、品牌文化建立
企业管理啤酒营销策略内容提要：
路演宣传策划与实施：
路演活动的整体思路是：针对目标消费者的爱好而开展内容丰富、特色显明的路演活动，调动消费者的参与热情，增进消费者与品牌的情感交流和共鸣，最终提高消费者对品牌的忠诚度，实现持久消费，促进市场的巩固和拓展。根据整体思路，我们制订了活动的原则：1、针对性原则，活动要吸引目标消费者；2、连续性原则，各区域市场不间断提开展；3、效益性原则，严格控制活动成本，充分发挥活动效果。
路演活动内容定位与形式
有了明确的思路和原则，我们对目标市场进行了充分的调查和研究，较为准确地把握了消费者的爱好和习惯，并据此对活动的内容进行了准确的定位，并根据不同的目标市场确定了不同的路演内容形式。
一、农村、城镇市场路演内容定位与形式：贵州农村、城镇市场非常广阔，也是瀑布集团的主要市场，要通过路演活动提高消费者对瀑布产品与品牌和其它产品与品牌差异性认识，进而提高对瀑布品牌的忠诚。农村、城镇市场消费者主要是中青年农民，他们绝大多数对地方戏曲非常热爱，有的已经达到痴迷的程度，各地乡镇、县城经常规律性地举办各种集市交易，使分散性较强的农村、城镇消费者很容易集聚起来，利用这一时间举行路演效果最好。农村、城镇市场的路演采取以地方戏为主要内容，与地方剧团合作的形式，利用集市和庙会时间开展。
二、城市市场路演定位和形式：随着经济的不断发展，城市消费水平日渐提高，啤酒市场尤其是中高档市场发展迅速，成为瀑布集团最重要和最具潜力的市场。城市啤酒消费者主要是年龄在18至45岁之间的中青年消费者，他们更热衷于现代的流行文化，尤其是普遍爱好流行音乐；城市消费者大多数有固定的职业和工作时间，只有在周末和节假日才得以休闲；城市高校较多，大多数高校都在学生自发组织的乐队和演出团体，他们有一定的专业水准，又非常乐意与企业合作，赚取一些资金勤工俭学。据此城市路演以流行音乐为主要内容，与高校学生合作，利用周末或节假日在市中心繁华地带开展。
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