我国制药企业的营销渠道模式评价(doc 26页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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我国制药企业的营销渠道模式评价目录：
第一章行业背景情况
第一节我国目前药品市场情况
第二节我国药品市场的特点
第三节 我国药品流通渠道的历史及演变
第二章 新形势下的药品流通渠道模式
第一节当前的新形势和新变化
第二节新形势下的药品流通渠道模式
第三章 总结与讨论
第一节对渠道模式影响因素的分析
第二节对药品流通渠道发展和控制的讨论
我国制药企业的营销渠道模式评价内容提要：
招标制的特点分析：
1）品种数量少。现在进行的药品招标采购一般为医院常用药品，品种数量较少。
2）品种档次较低。新药、特药由于其产品一般为独家生产，因此不可能进入投标范围。
3）竞争对手较多。招标为全国范围，因此投标竞争对手多，其它流通渠道中的地域优势、关系优势不再存在。
药厂在招标制中的注意事项：
1）密切注意招标制的发展方向，由于目前招标制刚刚开始，其发展方向还未确定。因此企业应密切注意其动向，以便于及时调整策略。
2）密切注意招标信息。由于招标制的对象是全国的生产和流通企业，因此通过招标打开新市场是一种新的手段，特别是对于未开发的市场，更应力争中标。而市场内的原有药厂，也应通过自己在当地的各种优势，防止外地竞争者的进入。
3）努力使自己具有成本优势的品种进入投标范围。成本优势是招标中的最重要因素，因为中标的只能是行业中成本最低的企业。
4）通过各种手段适应招标制，降低产品成本。如通过扩大包装，减少包装成本等方式适应招标方――医院的需要。
5）投标时要注意利用科学的方法进行，不要盲目为中标而将价格压得过低。
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