消费者市场购买行为分析(ppt 287页)
所属分类：消费者行为
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资料简介：
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消费者市场购买行为分析目录：
一、 识别细分市场与目标市场
二、 营销机会分析
三、 产业市场购买行为分析
四、 消费者市场购买行为分析
五、 市场需求测量预测
六、 高品牌权益的竞争优势
消费者市场购买行为分析内容提要：
市场细分观念：
寻求与单一细分市场建立联系
判定精选消费者的需要、欲望和需求
有效、有意义、重复命中目标
知道目标消费者的姓名、说其语言、设身置地了解其需求
要人承认是大众一分子不容易
主要概念：
STP与LGD－DKS
销售方式：大量、产品差异、目标市场
目标市场销售步骤：
市场细分－目标市场选择－市场定位
零售商营销决策：
目标市场决策：高中低、需求、便利、地域、性别、年龄
产品品种和采办决策：宽度与深度
服务与商店气忿决策
价格决策
促销决策
地点决策
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