职业销售经理人的8项修炼(ppt 126页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
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职业销售经理人的8项修炼内容提要：
教练对该书知识点提炼：
如果你不了解顾客的这一购买过程,或者不知道他处于这一购买过程的那一个阶段,你永远不能学会说服的技巧,你成功销售的机会也将减少。
教练对该书知识点提炼：
我们培养了大批精通产品而缺乏销售技巧的销售人员, 他们当中存在着“ 大量等待订货的做法”。
这不仅对销售人员有危害,而且对顾客也不利。
有感而发：
拿到这个商品的时候，
你最先想到的是什么？
客户是怎么回答你的，
你是怎么办的？
在刚才这个销售活动中，
你的思路是什么？
在这个销售活动中，
你都做了哪些工作？
专业化销售流程：
1、计划与活动
2、主顾开拓
3、接触前准备
4、接触
5、说明
6、促成
7、售后服务
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