营销主管入门培训(ppt 33页)
所属分类：销售经理
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资料简介：
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营销主管入门培训目录：
一、主管工作总职责
二、主管每月三件事
三、主管每周三件事
四、主管每日工作内容
五、主管工作的三板斧
六、合格主管应该具备什么
七、主管闯四关
营销主管入门培训内容提要：
在陪访中要注意激励员工：
a、每次辅导前要告诉员工为什么要提升这一点，提升的意义对他有什么样的帮助
b、每次见完客户辅导前都要肯定员工的优点，赞美员工的优势
c、每次说完提升点后，最后辅导结束的半分钟一定是企业管理的告诉他，其实他可以做得更好
d、在下次陪访中，如果sales能够把提升点做好了立即进行表扬，最好找机会在众人面前进行表扬；
e、随时能够心贴心的讲一些自己当时怎样做的，沟通他们感兴趣的东西，以传递信心！
每天通过三个电话进行跟踪和激励
a、早上电话明确今日预测、开发和拜访目标、当天重点客户、是否到达第一家客户
b、中午电话明确上午预测、开发和拜访目标得完成情况及下午预测和拜访目标及到达第一家客户的时间
c、下午电话明确今日预测、开发和拜访目标的完成情况
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