北京某集团营销渠道开发(ppt 38页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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北京某集团营销渠道开发目录：
一、 企业对通路的明确要求
二、 高效通路战：二个基本通路
三、 推力手段
四、 市场链
五、 流程真空的原因
六、 开发通路目标
七、 业界采用的一般营销渠道
北京某集团营销渠道开发内容提要：
公司采用的营销渠道的问题：
企业与经销商间的冲突
企业与经销商间的冲突，如制造商抱怨批发商销售太多的品牌，无法做好市场情报的回馈；而经销商则抱怨利润不好、价格混乱、制造商直接开设零售店……等。
经销商与经销商间的冲突
经销商与经销商间的冲突，如经销商间争夺客户、破坏价格、跨区销售，都是最常见的状况，例如，家电量贩店的低价销售使得传统家电无法生存，万客隆对知名品牌商品的折价销售。
要选择多少经销商
企业选择营销渠道的策略有四种如密集配销、选择性配销、独家代理、多重营销渠道，每种营销渠道都有它的特点，但也都可能产生问题点，我们必须明确生存的问题点。
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