促销策略与推销策略(ppt 83页)
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第一节 推广与推广组合
第二节 广告策略
第三节 公关策略
第四节 促销策略
第五节 推销策略
促销策略与推销策略内容提要:
推广与推广组合:
一、推广及其作用
二、推广的实质
三、有效推广过程
四、推广组合及其影响因素
推广及其作用:
推广是指卖方将产品或服务向消费者或用户进行宣传、报道和说服,以引起他们的注意和兴趣,激起他们的购买欲望,并进而促使其采取购买行为的活动。
企业经常采用的推广方法有四种,即广告(advertising)、公关(public relations)、促销(sales promotion)和推销(selling)
推广作用有四个,即传递信息、刺激需求、塑造形象、稳定销售。
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