销售沟通的六项原则与技巧(ppt 111页)

所属分类：营销技巧

文件大小：1494 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

销售沟通的六项原则与技巧目录:
一、销售沟通的六项原则
二、开场的技巧
三、激发购买欲望的技巧
四、促成的技巧
五、处理反对问题的技巧
六、如何处理价格问题

销售沟通的六项原则与技巧内容提要：
运用第三者的影晌力：
运用第三者的力量可以很好地激发顾客的购买欲望。第三者的力量可以使顾客获得替代的经验，容易相信产品。
与众不同:
比较年轻的人群追求与众不同。流行、名牌、不同的眼神，都会剌激消费者的购买欲望，因此，销售人员需要告知顾客购买产品之后，与众不同的所在。
比较心
比较心的存在非常普遍。销售人员利用比较心的人性弱点，可以从商品的特性、使用者等方面进行比较，真正激发顾客心中的购买欲望。
假设式的结束方式是指销售人员直接假定顾客已经在购买，而销售人员做的只是帮助顾客如何使用产品。

..............................

上一篇：高技术产品专业营销技巧培训(ppt 100页)

下一篇：如何把自己打造成顶尖销售冠军(ppt 132页

精品资料网 m.cnshu.cn