营销策略与销售管理项目建议书(ppt 105页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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营销策略与销售管理项目建议书目录：
1、项目背景:工程机械行业初步分析
2、项目具体内容、思路和方法
3、项目组织及时间安排
附录
附录一:新华信主要顾问简历
附录二:管理咨询和新华信
附录三:管理咨询服务协议书
营销策略与销售管理项目建议书内容提要：
项目目标:山东临沂工程机械股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司合作，解决以下问题
1.现有销售策略的优化，建立能够适应市场竞争的营销模式和营销组织体系
2.建立健全销售队伍管理、考核和激励，渠道的管理和激励机制,在制度上加强风险控制和防范
3.规范主要业务流程，有效控制和降低成本
分析主要竞争对手的市场地位
竞争对手的基本战略选择
竞争对手的市场份额和竞争格局
竞争对手的成本构成与盈利能力
竞争对手的价格政策
竞争对手的渠道控制能力
特别说明：竞争对手建议为国内国外各一家, 由新华信和临工共同协商确定
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