中国移动渠道策略研究分析(ppt 37页)
所属分类:渠道管理
文件大小:2069 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载中国移动渠道策略研究分析目录:
一、现状问题
二、渠道策略
中国移动渠道策略研究分析内容提要:
优化布局规划:
总体规模:自有渠道数量不再规模扩张
适当补点:重点是市区,而不再是城乡结合部。
选址优化:新建网点以及关停并转的重新选址要选择第二黄金位置。战略厅可调整为区域服务部,优化选址至低成本区域。在市区业务量大的地方可以在增设二楼的服务中心。
增加购置:投资适当向购置优质物业进行倾斜。
销售模式:在自建他营的基础上审慎开展终端销售外包
激励体系:设立面向产品销售的弹性薪酬体系
区域优化:营造以终端销售为核心的现场氛围
增强培训:加强终端与新业务销售技巧的培训
三岗分离优化:优化不相容职位设置
营收款管理优化:营收账款、过夜资金额度的重新核定,优化营收款押运频次管理
简化报表管理:简化服务厅报表管理体系和报审频次
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1