某化肥公司渠道规划及经销商管理(doc 48页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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某化肥公司渠道规划及经销商管理目录：
第一篇、建峰化肥渠道战略思想 ……………………3
第二篇、渠道规划与渠道模式 ………………………4
第三篇、经销商考核管理 ……………………………12
第四篇、经销商评估与选择 …………………………20
第五篇、经销商激励政策 ……………………………26
第六篇、经销商的日常管理……………………………29
第七篇、经销商营销支持………………………………35
第八篇、经销商对下游网络的管理……………………42
某化肥公司渠道规划及经销商管理内容提要:
峰化肥渠道战略思想:
一、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；
二、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；
三、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；
四、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润；
五、视经销商和经销商的客户为建峰化肥宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与建峰由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与建峰化肥共同发展.
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