浅析中国管理咨询业与其市场营销(ppt 30页)
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1. 中国管理咨询业发展状况
2. 中国管理咨询市场现况
3. 中国管理咨询营销规划
浅析中国管理咨询业与其市场营销内容提要:
咨询公司推销时所采用的方法:
小册子和其他推销出版物;
机构杂志或期刊;
在报纸和杂志上发表文章;
对某个有意义的主题开展或赞助开展相关的研究活动,并且将结果以报告的形式提交出来;
讨论会,研讨会,会议,座谈会,等等;
娱乐、午餐,参加体育运动场合或其他场合。
咨询专家个人推销的方式
给报纸和其他期刊撰写文章,或者出版著作;
在电视或广播上参与活动;
成为全国或当地组织的会员(专业协会、商业协会或其他的协会组织)。
咨询服务营销:七项基本原则:
1.把客户的需要和要求视为营销活动的核心!
2.记住每个客户都是唯一的!
3.要有自知之明!
4.不要过分宣传!
5.不要贬低别的咨询师!
6.不要忘记你是在营销专业服务!
7.尽力在营销和履约方面都具有高超的专业表现!
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