卖场促销理论全集(doc 42页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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卖场促销理论全集目录：
1.1 大卖场营销策略分析
1.2 大卖场企划活动的“四大秘诀”
1.3 大卖场媒体促销操作攻略
1.4 大卖场如何制作成功的DM
1.5 大卖场DM海报的制作要素
1.6 大卖场如何做好DM投递计划
1.7 大卖场如何有效地投放DM
1.8 大卖场如何使用POP广告
1.9 如何科学地处理价格市调结果
1.10 大卖场如何安排促销活动档期
卖场促销理论全集内容提要：
确保进售价格的竞争力
怎样确保进售价的竞争力，可从以下两个方面来实现：
（1）进价
大家一定会觉得奇怪，竞争者的商品进价我们怎么能知道呢？又怎么确保呢？其实商品进价也是可以通过市场调查完成的。当一件商品出现在竞争者卖场的正常售价与我卖场的促销售价相同的情况，或竞争卖场商品的促销售价低于我卖场的商品进价而且持续很长时间，则基本可以排除卖场自己负毛利销售的可能。因为每个供应商都会维护自身商品的价格体系，不会盲目地允许大卖场对自己的商品作持续性的负毛利销售，厂商一定会在第一时间去与卖场协调，尽快恢复价格。出现持续很长时间的情况则说明，两个卖场之间的商品进价极有可能出现差异。
当出现这种进价差异情况时，卖场的采购人员就必须给予高度重视，并与供应商重新进行商品进价谈判。其目标为：至少与同级卖场进价要求一致！不然，我们既没有了价格优势，又丢失了毛利。
（2）售价
售价可以更直观的解决，但是我们把所有的商品全部降价与竞争对手做抗衡也是不明智的。因为价格形象的本质就是消费者对卖场的价格主观印象，我们只要保证我们的主客群时常关注的、经常购买的商品的低价格形象就能够达到效果。所以，我们根据商品的敏感度依次选出了“妈妈商品、红色商品”。每个商品分类都要有参与价格竞争的敏感性商品，从整体平衡上保证卖场的商品价格形象。一般来说，按照规范的价格策略操作
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