销售队伍设计与管理(ppt 27页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售队伍设计与管理目录：
1、销售队伍设计
2、销售队伍管理
3、人员销售技术
销售队伍设计与管理内容提要：
销售队伍设计：
销售队伍的基本任务
销售队伍结构设计
销售队伍规模
销售队伍报酬
销售人员的基本任务：
我不知道你是谁。
我不知道贵公司。
我不知道贵公司的产品。
我不知道贵公司的主张。
我不知道贵公司的顾客。
我不知道贵公司的信誉。
现在你推销什么给我？
现代的销售人员任务：
寻找客户：寻找主要客户和新客户；
设定销售目标：建立关系与实现交易；
信息传播：传递公司的产品信息；
销售产品：接洽、谈判、达成交易；
服务：提供咨询意见和必要的技术咨询
收集信息：进行市场情报的收集，并提交市场调研报告；
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