浅析消费者决策与广告策略(ppt 49页)
所属分类:消费者行为
文件大小:382 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载浅析消费者决策与广告策略目录:
一、 低度参与与消费者决策
二、 低度参与决策基本知识
三、 低度参与与信息处理
四、 认知经济性原则及消费表现
五、 非计划购买产品的特点
六、 广告和营销策略
七、 根据参与程度进行市场细分
浅析消费者决策与广告策略内容提要:
低度参与与信息处理:
低度参与消费者
往往在无意识状态下采取行为
消费者消极接受信息(信息捕捉)而非主动搜集信息
信息的反复暴露不会促成消费者形成品牌态度,无品牌好恶之分
认知经济性原则及消费表现:
购物和决策花费时间与精力最小化
最满意方案与最佳方案区别
主要的消费表现
挑选最熟悉的品牌
重复购买以前的满意的品牌
挑选最便宜的品牌
根据参与程度进行市场细分:
将产品与高度参与问题联系在一起
将产品与高度参与的个人境况联系
将产品与高度参与的广告相联系
创造问题(激活需求认知)并解决
调整产品利益的重要性
导入一种新的产品特性
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1