渠道市场运作培训(ppt 69页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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渠道市场运作培训目录：
一、 渠道合作理念
二、 渠道的概念与作用
三、 渠道的四象限分析法
四、 如何建立战略渠道关系
渠道市场运作培训内容提要：
做服务器市场中的专家合作伙伴：
从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
建立专业的服务器销售渠道:
分产品的独立的销售渠道
浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
分产品的独立的销售人员
不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
技术、市场双轨推进的销售模式
分行业的渠道设计：
在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。
分区域的市场划分
当地的用户更熟悉当地客户的应用，可以提供更迅速的服务；
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