营销沟通和促销组合(ppt 27页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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营销沟通和促销组合目录：
1、营销沟通基本模式
2、营销沟通基本步骤
3、促销组合
营销沟通和促销组合内容提要：
沟通是企业销售促进的核心内容：
企业经营者不仅要开发出的产品,赋予产品吸引力的价格，实现产品从生产者到消费者之间的转移。还有一个更重要的任务：与其目标市场进行有效的沟通。
市场营销沟通的五种重要的工具：
广告：以商业为目的各种媒体广告活动
直销：利用各种媒介与潜在顾客沟通
人员推销：与潜在顾客进行面对面沟通
销售促进：各种短期的激励手段
公共关系与宣传：建立与保护公司及其产品的形象
沟通系统的建立：
确定目标受众
确定传播目标
传播信息的设计
选择传播渠道
编制促销预算
决定促销组合
衡量促销成果
管理和协调传播过程
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