经销商促销支援实战(ppt 26页)

资料简介：

经销商促销支援实战目录：
一、 经销商的作用
二、 厂商与经销商的利益关系
三、 当前经销商的特点
四、 促销经销商的政策
五、 经销商促销花样
六、 如何有效激励经销商

经销商促销支援实战内容提要：
当前经销商的特点：
1、以私营企业为主；
2、有一定的销售网络，但是空白点很多，很难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖；
3、销售人员素质普遍不高，离专业化的要求比较远；
4、目光比较短视，缺乏发展品牌的长远眼光；
5、在物流上的能力普遍不强；
6、资信程度不是很高。
经销商促销花样：
对经销商的销售奖励：
对经销商的进货附赠促销
掌握经销商的商品陈列点
对经销商的感情投资
对经销商的广告宣传
经销商的销售竞赛

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浅析促销方案的收集(doc 19页)

创造销售佳绩的促销策略教程(ppt 43页)

操盘手月度促销执行方案(ppt 34页)

某手机促销话术培训(ppt 37页)

超市促销及终端陈列市场运作概念培训(ppt 54页)

促销员销售技巧培训课件(ppt 69页)