市场营销战略模版(ppt 62页)
所属分类：营销战略
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资料简介：
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市场营销战略模版目录：
一、制定营销战略包括三个要素
二、透彻了解消费者的需要导致成功的产品
三、新产品开发
四、销售人员效能框架
五、合理分配资源
六、人才培训的最佳做法
七、渠道管理
市场营销战略模版内容提要：
致胜的营销及销售战略和计划包括
创建有竞争吸引力的价值定位
通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值
向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值
成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
挑选能向客户交付“真正”价值的组合 ， 例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位
确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传 例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益
利用“现实”程度来确定价值组合 例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)
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