如何成为顶级的营销员(ppt 41页)
所属分类：营销技巧
文件大小：328 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
如何成为顶级的营销员目录：
1、销售基本概念及原理
2、机会评估与客户筛选
3、大客户拓展策略与销售计划
4、顾问式销售技巧
5、如何面对客户高层领导
如何成为顶级的营销员内容提要：
决策分析原则：
1）区分决策者、使用者、维护者的角色及其决策的
影响力
2）了解授权架构（直接探测及间接查访）
3）了解决策流程及其瓶颈
4）发觉潜在抗拒力量（受害者？）
5）了解最终决策者的周围潜在影响力
6）分析部门间的彼此利害关系
7）选定潜在内部销售员
8）潜在黑马及鱼翁得利者？
解决方案呈现方式：
1）个人呈现关键技巧
2）善用团队力量
3）简报
4）建议书
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
