如何制定有效的销售计划(ppt 54页)

资料简介：

如何制定有效的销售计划目录：
第一部分  为什么要制定销售计划
第二部分  制定销售计划的方法和步骤

 

如何制定有效的销售计划内容提要：
制定销售计划的意义：
描述成功路径，确保完成销售目标
规划你的工作，确保时间的合理运用
培养成功的习惯
开发新客户：
你需要依靠新客户带来多少销售额？
开发什么客户能实现期望的销售额？
你能有把握的客户群体是哪些？
确定开发目标。
老客户的再次合作：
你需要依靠老客户带来多少销售额？
哪些老客户可以产生订单？
如何增加老客户的购买量或促成再次购买？

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