某城区销售工作阶段简报(ppt 54页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某城区销售工作阶段简报目录：
1、阶段工作回顾
2、客户情况简析
3、去化分析
4、下阶段工作安排
某城区销售工作阶段简报内容提要：
客户情况简析：
1、围绕5月的客户来访情况以及意向客户的基本情况进行分析
2、由于来访客户的综合情况更便于判断项目的失常认可度，故通过分析提出部分执行建议
3、由于时间问题，暂不涉及6/1新政出台后的客户反馈
客户情况简析：
1、报广效果较好的是周四、周五，金陵及快报占来访比例最大
2、主流媒体阶段效果突出，辅助媒体效果不明显，有效介绍来访量增加，后期建议针对性营销
3、消费区域基本锁定玄武、鼓楼、白下；栖霞区来访量逐步提升
4、金融贸易、教师、公务员成为稳定消费对象；教师、公务员需要深度挖掘
5、 31—50岁成为主力消费年龄段
6、 40%的来访客户，呈现自住消费；新政出台后，来访可能出现50%左右的缩减
7、一定程度上项目的整体优势还没有完全体现
8、要保证项目的价格成长性，必须加深客户对于项目的认知度及美誉度
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