某房地产公司一期100%销售总结(ppt 61页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某房地产公司一期100%销售总结目录：
1、 项目整体概况
2、 项目分析
3、 策略分析及检验
4、 红树湾经验分享
5、 教训与启示
某房地产公司一期100%销售总结内容提要：
项目分析：
高形象启动一期，确保四期可持续销售
一期快速销售，2004年底实现4.5个亿销售额
建立市场影响力，提升中信地产品牌
策略分析及检验：
项目命名体现项目特征，并易于延展；
巧妙利用“红树湾”，将片区推广和项目推广有机结合，达到事半功倍的宣传效果。
策略分析及检验具体举措：
1、当时“15公里滨海长廊的国际招标”正在进行中，引起了广大市民的关注，项目趁势进行系列软文炒作；
2、重新定义片区，提出“湾区”的概念，并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作，引起关注；
3、明确区域价值>个盘价值，将竞争对手锁定豪宅第一极的华侨城和香蜜湖区域，建立区域间的竞争；用纯粹富人区和湾区概念主打传统豪宅区域。
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