某某某年度销售总结(ppt 63页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某某某年度销售总结目录：
一、年度项目销售总结
二、年度市场总结
三、年度项目营销推广总结
四、成交客户总结
某某某年度销售总结内容提要：
年度项目销售部分：
整体：本项目年度签约188套，签约面积27512.09平米，合同金额42394.7612万元，累计回款41192.244万元，均达到年度目标，圆满完成任务。
单元：塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65％，板楼销售率为63％，项目整体销售率为66％。
户型：两居销售率为87％，仅余7套，而三居中C户型销售率为50％，略低于A户型的64%，D户型的63％。
剩余单位：主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共46套 ，占剩余户型的54%。
年度市场部分。
价格提升：06年度竞品项目价格均有提升，观湖国际提升20％，月增幅1.7％；泛海国际提升18％，月增幅3%；阳光上东提升14％，月增幅1.3%；华远裘马都提升3％，月增幅0.8%；
销售速度：06年度竞品项目销售都较为良好，观湖国际46套/月，泛海国际89套/月，阳光上东31套/月，华远裘马都34套/月；
未来竞争：
泛海国际未售120-140平米两居8套，160-180平米三居9套，目前存量较少，但由于其现处于大盘一期，未来还存在新增供应，所以竞争还将持续；
观湖国际现处于尾盘销售阶段，未来没有新增供应，现存未售120-140平米两居19套、160-180平米三居55套；
阳光上东未售120-140平米两居96套、160-200平米三居163套，存量充足，与本项目竞争激烈；
华远裘马都未售100-120平米两居51套，但由于其三居总价高于本项目，且本项目两居仅余7套，所以竞争将趋于微弱；
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