开盘筹备及销售执行报告(ppt 46页)
所属分类：营销报告
文件大小：514 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
开盘筹备及销售执行报告目录：
1、客户积累
2、价格方案
3、开盘、选房
4、营销跟进
开盘筹备及销售执行报告内容提要：
客户积累：
认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止）
客户登记
产品推介会
会员卡、积分卡
展会及活动
发展商客户资源
世联客户资源
定价：
定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。
定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重要的作用。
价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。
成本规定了某价格的最低底数
竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点
独特的产品特点是其价格的最高限度
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
