某房地产年度销售执行方案(ppt 146页)
所属分类:营销方案
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A 我们前期达成的共识
B 年度营销目标及营销问题
C 营销策略回顾与梳理
D 年度营销攻略及执行方案
E 阶段性重要工作安排
某房地产年度销售执行方案内容提要:
核心客户——山东内陆客户
客户来源:主要集中在莱芜、东营、济南、淄博等城市
客户特征:保守、注重实用,讲究,品质感崇尚简约,喜欢新鲜、有趣
置业特点:买房后周末去度假或者将来养老,被动性和被引导性较强,度假客户一般选择小户型
重要客户——胶南本地客户
客户来源:本地人以私营业主以及政府机关公务员为主
客户特征:经济实力强,保守、注重品质感,有家庭责任感
置业特点:买大户型三代人居住,主要为改善型需求。
边缘客户——青岛、黄岛、省外客户
客户来源:东北大庆、山西、北京、青岛、黄岛开发区
客户特征:追求滨海生活,喜欢静谧、生态、天然,看中升值潜力
置业特点:度假客户选择小户型,养老客户选择大户型,获取信息渠道主要为口碑传播和当地朋友推荐
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