某水岸销售策略演示(ppt 28页)
所属分类:营销策略
文件大小:765 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载某水岸销售策略演示目录:
第一阶段:预热期
第二阶段:公开热销期
第三阶段:持销期
第四阶段:尾销期
某水岸销售策略演示内容提要:
第一阶段:预热期
概念:指为保证开盘效果,项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。
内容:预热期即内部认购阶段。获取客户;清楚掌握客户的购房意向及市场需求(Townhouse和多层哪个市场大,哪种面积、户型市场需要最大);以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户,令其得到最大收益;同时聚集人气,烘托气氛。
注意:内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度,确定内部认购期。
操作:波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织?
VIP客户的组织策略:
在开盘前三个月进行VIP客户的组织,向有意向购买“波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡,此即为诚意金,VIP卡派分为金、银卡两款,金卡收取人民币50000元,针对客户群指向Townhouse;银卡人民币5000元,目标客户群定位于多层选户。
持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料,并优先获得合意单元选择权。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1