某某地客户最新接待及销售标准流程(ppt 50页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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某某地客户最新接待及销售标准流程目录：
一、 电话咨询
二、 现场接待
三、 案场环境管理
四、 签约流程
五、 监控措施
某某地客户最新接待及销售标准流程内容提要：
主动性客户关怀
以活动为主，短信、电话回访维护为辅，持续进行准业主关系维护。通过在不同节点（主要为中国传统节假日、家庭日常生活中的重要节点）举办让准业主可亲身体验、参与的活动，并辅以短信、电话问候关怀、楼盘信息传递，使准业主切身体会到某某对客户的人性化关怀及细致服务。
非主动性客户关怀
客户主动上门了解或者反映情况时，通过向客户提问开放性问题如：请问能有什么可以帮到您？请问您想了解什么？等问题了解客户需求及意见，然后针对客户需求、意见提供相应服务，并做好详细老客户来访情况登记。
客户带朋友上门了解项目情况时，对老客户表示感谢，然后按标准客户接待流程对老客户带来的朋友进行客户区别，提供相应服务
其他特殊情况客户关怀
针对销售代表调离岗位或者离职等这些特殊情况的客户维护举措：当负责跟进该客户的销售代表离职或者调离岗位时，接管的销售代表应在三天内对接手的客户全部进行电话沟通，简明扼要告知客户人事变动，后续将由自己与客户进行联系、沟通。
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