某法式公寓压轴单位购房案例报告(ppt 32页)
所属分类:营销案例
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一、客户积累现状分析
二、开盘方案制定原则
三、开盘方案执行策略
四、选房执行时间进度
五、选房地点
六、选房时间
某法式公寓压轴单位购房案例报告内容提要:
数据结论:
压轴单位推出量较大,VIP银卡加冕时间为12.02~12.09,意即截止统计时间,共有510张VIP银卡交满5万元诚意金,其中诚意客户预计为256左右。客户累积量与推出单位数量约为1.4:1 。诚意客户积累量比率较之第一批解筹时的比率有所下降。
结论原因分析:
本项目小高层公寓单位市场竞争激烈,其中香域中央开盘在 即、红树西岸即将认筹,对本项目客户造成了一定分流;
部分客户同时在中信红树湾与本项目之间徘徊,因本项目展示面(销售现场、样板房)与中信·红树湾差异较大,所以对本项目解筹存在观望心理;
压轴单位中景观、户型较好的推出单位数量较少(A、C户型共计73套),影响了部分诚意客户的选房兴趣,从而使前期积累的许多VIP客户提前放弃选房机会。
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