某广场销售策略方案(ppt 60页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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某广场销售策略方案目录：
第一部分 项目定位
第二部分 本案战略发展目标
第三部分 产品规划建议
第四部分 赢利经营模式建议
第五部分 整合营销策略纲要
某广场销售策略方案内容提要：
一、需求
1.市场需求——存在市场机会
区域社区商业配套设施数量、规模不足、品质较低
区域大型综合商业中心为空白
2.消费需求——强大的消费力保证
主力客群为城市中等收入以上人群，消费能力可观
主力客群追求高品质、综合性、便利、休闲的现代消费观
主力客群消费多样化程度高，家庭消费观念强，超乎基本生活需求、符合 “全员、一日、一处”生活消费要求 、满足更高层次的精神享受的商业模式应运而生
商业地产的三种基本赢利模式
第一种：只售不租，通过销售直接出让产权，快速回收资金。
第二种：只租不售，产权先开发商所有，出租经营能为公司带来稳定
的资金流，经营良发的物业可坐待增值；同时可抵押贷款，助力于公司
的资本运作。
第三种：不租不售，开发商自己作商业经营，以物业为股本，与知名
商家合作成立专业商业经营公司，赚取商业经营利润。
后两种模式对发展商的资金要求高。
三种基本模式可进行合理搭配，而且每种模式在整体物业中所在的比例又有许多变数，每一种选择都将为发展商带来不同的资金回笼，也意味着不同的市场风险。
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