中国人寿企业年金销售培训讲义(ppt 37页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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中国人寿企业年金销售培训讲义目录：
1、永睿年金计划介绍
2、企业年金客户营销
3、年金业务操作流程
中国人寿企业年金销售培训讲义内容提要：
国寿工行永睿企业年金计划：
“2＋2”管理模式
受 托 人：中国人寿养老保险股份有限公司
账户管理人：中国工商银行
托 管 人：中国工商银行
投资管理人：中国人寿资产管理有限公司
集合计划推广－行业开发的意义：
迅速扩大新增客户资源，锁定大量目标客户群体
有效整合机构内部资源
有助于销售团队向渠道专业性方向发展
利用同一行业存在共同特点可以更有效地进行客户资源二次开发
国有大型企业建立年金的特点：
以保障为主、激励为辅的原则
兼顾出资人、企业和员工的利益
总部统筹安排，逐步推进
决策的过程较复杂，时间较长
投资策略选择相对保守，以安全为主
方案设计和测算需求相对复杂
受托模式会采用理事会模式
管理模式一般选择全拆分
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