销售项目经理培训教程(ppt 22页)

所属分类：营销培训

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资料简介：

销售项目经理培训教程目录：
1、项目流程：
2、客户背景：
3、项目背景
4、客户组织关系：
5、客户的业务需求
6、竞争对手的情况
7、项目状况
8、资金情况
9、八销售准则
10、最后的商务谈判：
11、...................

销售项目经理培训教程内容提要：
最后的商务谈判：
目的即将达到，合同即将签定；
这是盼望已久的事；
大脑变的焦急（人之常理）。
清醒的头脑被急于达成协议的愿望所弄昏。
于是你就开始激动了，
接受了那些你在谈判开始之前就已经考虑到不应该接受的条款。
尤其是一些前所未有的大项目。
怎么办？
动用你的上级吧，他们有丰富的经验。
4W （5W1H）
When 抓住关键时刻
Who    找到关键人
Where 在适当地方
What   做到关键事
Why     原因、目的
How     如何去做

..............................

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