高技术产品专业销售技巧培训讲义(ppt 100页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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高技术产品专业销售技巧培训讲义目录：
1、销售是什么
2、专业销售的形象
3、有效的电话预约技巧
4、专业销售技巧
5、销售流程
高技术产品专业销售技巧培训讲义内容提要：
客户买的是什么？
解决问题的办法
更高的投入产出比
降低成本，提高质量
促进销售，推动市场
客户会在什么地方购买？
可靠安全的地方
有关系的地方
方便的地方
经常买的地方
技术先进的地方
准备阶段：
一 以一个良好的心态投入工作。
二 整齐，干净，有效率。
三 朗读电话“剧本”，熟能生巧。
打电话时的小技巧：
尽量限制自己的话。
在客户的角度思考问题。
问澄清问题，不问对质性问题。
不打断对方的谈话。
做电话记录
注意听对方的思路和想法，而不是单一的词。
不要急于跨越到结论阶段。
时刻面带微笑。
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